Réussir une négociation commerciale

Description

Réussir une négociation commerciale consiste à maîtriser l’ensemble du processus de négociation, depuis la préparation stratégique jusqu’à la conclusion de l’accord. Cette formation permet d’identifier les besoins des interlocuteurs, d’ajuster les tactiques de négociation, de construire des arguments solides et de parvenir à des accords « gagnant-gagnant », tout en sécurisant leur mise en œuvre et en pérennisant la relation avec le client.

Objectifs pédagogiques

À l’issue de la formation, le participant sera capable de :

Comprendre les enjeux d’une négociation commerciale.
Analyser les besoins et les intérêts des parties prenantes.
Préparer une stratégie de négociation efficace.
Gérer les désaccords et objections avec tact.
Finaliser un accord équitable pour les deux parties.

Modalités d'inscription

Pour toutes nos formations, merci de vous inscrire par courrier, par mail, par téléphone ou via le formulaire de contact sur notre site internet. Votre demande d’inscription sera traitée dans un délai de deux jours ouvrés. La formation ne pourra débuter qu’au moins après les 10 jours calendaires suivant la réception du bon de commande.

Prérequis : Aucun
Durée : 14 heures (2 jours)
Lieu : Place du 8 Mai 1945, 72000 Le Mans
Délai d’accès : 10 à 20 jours
Tarifs : 1 100€ TTC

Méthodes pédagogiques mobilisées

Suivant la nature de la séquence abordée, les méthodes suivantes seront mobilisées :

Exposés interactifs : Présentations où les participants sont régulièrement engagés par des questions, des réflexions ou des débats.
Brainstorming : Encourager les participants à générer des idées ou des solutions de manière créative.
Ateliers pratiques : Sessions où les participants mettent en pratique les compétences enseignées.
Mises en situation : Plonger les participants dans des situations réalistes pour développer des compétences pratiques.
Utilisation de supports visuels : Diapositives, vidéos, infographies, etc., pour illustrer et renforcer les points clés.

Programme de formation

ℹ️ Il est conseillé de posséder un ordinateur pour suivre la formation.